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ARTISCA Noticias Networking: relaciones empresariales y sociales.
Networking: relaciones empresariales y sociales.
Escrito por Noelia   
Jueves, 04 de Julio de 2013 18:09

Networking es una palabra cada vez más oída, y que forma parte ya del nuevo vocabulario del mundo empresarial. Pero networking es más que una palabra. Es un nuevo enfoque de las relaciones de negocios.


La mayoría de las personas se pasan toda la vida esforzándose por desarrollar una carrera profesional: intentan atesorar la mayor experiencia para ser los mejores u ofrecer los mejores productos y servicios para que estos sean lo más competitivos. Pero en el medio de todo esto, constantemente se está interactuando con PERSONAS y el analizar la posición que se ocupa y cómo acercarse al otro es fundamental para tener acceso a muchas oportunidades profesionales.
Es imprescindible saber manejar de forma correcta los contactos, las relaciones, las conexiones, es decir, el capital social y las redes sociales, para alcanzar el éxito.

En algún momento dado, cualquiera que se mueva en el mundillo de la empresa ha ido a este tipo de encuentros en los que participan directivos, emprendedores, etc. Son una gran oportunidad para compartir impresiones, vender un proyecto a un posible inversor o contactar con el profesional que puede abrir las puertas para un puesto deseado.

Pero acumular tarjetas personales de contactos que no se necesitan, entablar sólo conversación con los asistentes que se conoce o no tener bien preparado el discurso para dar a conocer o vender un proyecto son prácticas erróneas y a la vez muy comunes al hacer networking.

Recomendaciones para un buen networking


Por tanto, estas son algunas recomendaciones que pueden ayudar a obtener el máximo rendimiento a la red de contactos:

  • Seleccionar los eventos adecuados


    Es importante investigar aquellos que, por su temática o formato, encajan mejor en relación al negocio desarrollado. Por ejemplo, a veces ocurre que los congresos cuentan con ponentes interesantes, pero no habilitan espacios para que los asistentes amplíen su red de contactos.


  • Buscar información sobre los ponentes


    Si previamente se busca información sobre los conferenciantes, aumentan las probabilidades de ganar el contacto más interesante y complicado de conseguir.


  • Investigar sobre los participantes


    En la medida de lo posible, se aconseja conseguir información sobre los asistentes al foro. De este modo, se tienen datos de otros participantes que ayudarán a entablar una conversación y buscar puntos en común o necesidades para las que uno puede ser interesante.


  • Ser simpático


    En este tipo de encuentros entre profesionales la simpatía es un aspecto que conviene resaltar. Si se consigue arrancar una sonrisa a la persona que se tiene en frente, la conversación será más distendida. Lo que siempre hay que tener presente es no descuidar el lenguaje.


  • No olvidar la tarjeta


    Si se quiere sacar el máximo partido de las citas rápidas profesionales es preferible disponer de diferentes tipos de tarjetas de presentación: con teléfono móvil o sin él, correo personalizado...

    Tampoco es conveniente dar las tarjetas al principio ni indiscriminadamente. Es aconsejable entregarla sólo cuando a alguna de las dos partes le interesa mantener el contacto.


  • Elevator pitch o la conversación del ascensor


    En estas presentaciones muy breves, que suelen durar entre 30 segundos y 1 minuto y medio, se tiene que explicar en qué consiste el negocio de una forma lo más atractiva posible, con lo que es importante preparar el discurso previamente acorde al tiempo estimado y teniendo en cuenta la tipología de la audiencia (no es lo mismo participar en un encuentro con especialistas de un sector que en foro “mixto”).

  • Redes sociales


    Es importante mantener la red de contacto y hoy día, las redes sociales son un medio perfecto. LinkedIn es adecuado para relaciones B2B (bussines to bussines), mientras que en Facebook se practica el B2C (bussines to consumer). Este último es el más adecuado para los sectores de gran consumo y ocio.

    Cuando se quiera añadir contactos, es muy importante identificarse para que la solicitud no sea rechazada: es conveniente explicar dónde se coincidió y el motivo por el que se está interesado en mantener la comunicación.



Esperamos que estos consejos sirvan de ayuda para crear y consolidar las relaciones empresariales que siempre, y más aún a día de hoy en estos tiempos de difícil coyuntura económica, son fundamentales para constituir un negocio más fuerte y duradero.

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